Interviu cu domnul Lyubomir Borisov, manager al STAMH TECH si HYSTER-BG din grupul STAMH
Lyubomir Borisov este managerul a doua companii care fac parte dintr-unul dintre cele mai mari holding-uri internationale in domeniul depozitarii: STAMH Group. Unul dintre acestea este STAMH TECH, care ofera echipamente profesionale de curatare industriala si masini de ambalare automate si semiautomate.
De asemenea, dl. Borisov conduce si HYSTER-BG - reprezentantul si distribuitorul exclusiv pentru pietele Bulgariei si Macedonia de Nord al tuturor produselor marca HYSTER. Flota HYSTER include echipamente de manipulare in depozite: stivuitoare electrice, diesel si GPL, cu o capacitate de ridicare cuprinsa intre 8,5 si 48 de tone precum si echipamente de manipulare a containerelor.
- Spuneti-ne mai multe despre HYSTER si de ce STAMH a ales aceasta marca pentru Bulgaria?
HYSTER produce o gama completa de echipamente. Este a patra companie ca marime din lume - unul dintre cei mai mari producatori de echipamente de ridicat. Varietatea este cu adevarat importanta la HYSTER iar ei produc cea mai vasta gama de echipamente de ridicat.
Impreuna cu HYSTER, putem livra practic orice: de la cea mai simpla transpaleta manuala la echipamente electrice, reach-trucks, pana la stivuitoare diesel si GPL cu o capacitate nominala de pana la 30 de tone. Manipulatoarele de containere HYSTER sunt cea mai puternica gama a marcii.
HYSTER este o marca americana. Echipamentele destinate pietei europene sunt fabricate in Italia, Tarile de Jos si Irlanda de Nord. In Bulgaria, aceste echipamente au fost importate inainte ca noi sa preluam distributia lor iar clientii si piata ne-au incurajat sa devenim reprezentantul exclusiv al marcii.
Cel mai des, clientii ne solicita sa le oferim solutia completa pentru depozitul sau spatiul lor de depozitare, pornind de la sisteme de rafturi sau sisteme automate de depozitare, software de gestionare si echipamente potrivite logisticii interne pentru manipularea marfurilor: depozitare, incarcare, descarcare, transport in depozit etc.
Piata in sine si clientii nostri ne-au aratat directia in care mergem pentru a dezvolta HYSTER in Bulgaria.
Adesea, pentru un singur proiect, trebuie sa luam in considerare mai multi factori: ce fel de depozit sau sistem de productie sa alegem pentru client, cu ce fel de echipamente putem combina solutia si nu in ultimul rand profitabilitatea clientului in urma investitiei.
- De cand sunteti reprezentanti ai marcii HYSTER?
Avem reprezentanta exclusiva HYSTER pentru Bulgaria din 2016 dar recent, ne-am concentrat eforturile pe reorganizarea acestei activitati de servicii de manipulare a materialelor. Odinioara contam pe subantreprenori insa acum am decis ca activitatea de service sa fie organizata in principal de noi, pentru ca serviciile post-vanzare sa aduca valoare clientilor.
Nu punem accent doar pe partea de vanzare si livrare a echipamentelor de ridicat. Pentru noi, termenii de garantie si asistenta post-garantie sunt, de asemenea, mai mult decat importanti.
- Cine sunt clientii principali pentru aceste echipamente? Puteti enumera cateva proiecte mai importante?
CARGO-PARTNER este unul din clientii nostri care au noul lor centru logistic din Sofia dotat complet cu echipamente de ridicare HYSTER. Ei folosesc aproape intreaga noastra gama de stivuitoare electrice si reach-trucks pentru activitatile de incarcare si descarcare.
TRANSPRESS se bazeaza pe utilajele noastre in toate centrele lor logistice. Unul dintre cele mai recente contracte de succes este livrarea a doua echipamente foarte interesante catre Dunapack – un producator lider in industria de ambalaje din carton ondulat. Aceste echipamente noi cu sarcina de 7 tone sunt din flota de stivuitoare HYSTER SPACESAVER si sunt proiectate sa functioneze in cel mai ingust spatiu posibil dar si pentru a face fata sarcinilor foarte grele. Sunt echipate cu atasamente si cleme speciale, concepute pentru a functiona exact pe cerintele industriei partenerilor nostri.
In prezent, asteptam sa livram echipamente pentru mai multe proiecte majore, unul dintre acestea fiind compania Parallel Ltd. din Sevlievo - un producator de top de saltele si mobila care au achizitionat de la noi o gama intreaga de utilaje HYSTER noi-noute, majoritatea electrice.
- Spuneti-ne mai multe despre alte proiecte interesante la care lucrati din domeniul Depozitelor Automatizate
Unul dintre proiectele majore, implementat anul trecut in domeniul Tehnologiilor de Stocare si Automatizari a fost Depozitul automatizat complet nou al companiei KALINEL - depozit cu rafturi inalte cu 3 Manipulatoare de paleti cu rafturi automate (ARPM), dotate cu platforme cu furci, deservind peste 10 120 de pozitii.
Acest proiect a fost implementat integral de catre STAMH - de la proiectarea initiala pana la implementarea finala.
- Care sunt cele mai interesante si inovatoare produse pe care le oferiti clientilor dvs.?
Ne concentram pe produse, echipamente si solutii, urmarind automatizarea completa a tuturor proceselor din depozit si spatiilor de productie. De la inceputul acestui an, de exemplu, STAMH-TECH ofera un echipament de curatare robotizat pentru terminalele aeroportuare, depozite, unitati de productie si multe altele. Principalul avantaj al acestui echipament este ca are propria sa statie de service, ceea ce il face complet autonom. Aceasta statie incarca echipamentul cu apa, dreneaza apa murdara si incarca bateriile in acelasi timp. In acest fel se curata singur fara a fi nevoie de un operator. Pot sa va spun ca deja observam un interes serios fata de aceasta inovatie. Exista clienti care cauta acest tip de echipamente si isi doresc sa il testeze.
Pe de alta parte, cand vine vorba de echipamente de ridicare si transport, inovatiile HYSTER merg in doua directii:
- Prima este legata de depozitare, mai ales dezvoltarea de masini autonome sau utilaje AGV. Acestea sunt masini automate, care efectueaza anumite activitati si functii de manipulare a marfurilor fara operator.
- A doua este dedicata eforturilor sustinute impreuna cu HYSTER in Bulgaria pentru dezvoltarea de baterii litiu-ion integrate. Echipamentele mai mici HYSTER sunt deja dotate cu acest tip de baterii, scopul nostru fiind sa transferam aceasta tehnologie la stivuitoare mai mari. Acum sunt dezvoltate noi modele, alimentate de baterii litiu-ion cu o capacitate de incarcare de peste 8 tone. Este un upgrade pe care piata il cauta deja.
- Care sunt principalele ramuri ale Grupului STAMH?
STAMH este ramura principala a grupului si ofera solutii complete automatizate si sisteme de depozitare pentru hale si zone industriale. HYSTER-BG este filiala noastra pentru echipamente de manipulare iar STAMH-TECH ofera echipamente de curatat profesionale, precum si echipamente de ambalare automate si semi-automate. Majoritatea solutiilor automate sunt gestionate cu ajutorul unui software de depozit si a unor solutii precum WMS, TLC, PLC. Colegii nostri de la STAMH SOLUTIONS le implementeaza cu succes in fiecare depozit sau sistem de depozitare. Nu in ultimul rand, STAMH-SERVICE realizeaza Instalarea, Inspectia si Service-ul tuturor sistemelor de depozitare pentru a asigura functionarea perfecta a acestora.
- De cand sunteti in cladirea noua?
Din septembrie. Ni se potriveste mai bine si reflecta cine suntem cu adevarat. Noul nostru sediu este doar o parte din evolutia pozitiva recenta a companiei. Noua cladire reflecta cresterea companiei in toate domeniile. In curand vom avea si un nou depozit unde vom concentra productia de componente pentru Sistemele Automatizate de Depozit. Va fi inclus si service-ul pentru echipamentele HYSTER si alte utilaje pe care le oferim.
- Ne puteti oferi detalii si despre noile filiale externe ale grupului STAMH?
STAMH are reprezentante in Austria, Bulgaria, Italia, Macedonia de Nord si Albania, Rusia, Serbia, Bosnia si Hertegovina, Muntenegru, Romania si Moldova. Nucleul companiei, in special management-ul, a fost pastrat.
Extinderea afacerii noastre ne-a permis sa deschidem noi birouri in Bucuresti, Skopje si Novi Sad. Reprezentanta noastra din Moscova functioneaza, de asemenea, foarte bine. Echipa de ingineri STAMH dezvolta piata sistemelor automate de depozitare in Europa, Asia si cel mai recent in Africa.
- Ce s-a intamplat cu afacerea dumneavoastra dupa situatia de pandemie? V-a impactat aceasta situatie in mod special? Cum?
Cu siguranta a fost si este inca o perioada foarte dificila pentru noi. A trebuit sa ne reorganizam echipele, astfel incat sa putem lucra de la distanta, dar lucram similar si inainte de situatia de pandemie. Echipele tehnice, de inginerie si de software ale STAMH calatoresc mult, deoarece proiectele noastre sunt in toata lumea. Prin urmare, speram ca frontierele sa fie redeschise cat mai curand posibil. Astazi, munca noastra revine la ritmul zilnic normal dar criza va fi cu siguranta dificila pentru toata lumea. Pentru toti cei care nu erau pregatiti, a fost intr-adevar un impact. Cred ca nu a existat nicio companie pregatita cu adevarat pentru aceste masuri si restrictii iar acesta au adus dificultati tuturor afacerilor.
Sa avem biroul inchis pentru mai bine de doua luni a fost o adevarata provocare pentru noi. In ceea ce priveste activitatea comerciala, desigur, am avut serioase dificultati – pentru o mare parte a echipei noastre, munca zilnica este legata de calatorii, intalniri cu clientii si cautarea de noi proiecte potentiale. Calatoria era dificila, majoritatea partenerilor nostri au fost ingrijorati de situatia pandemica, asa ca am trecut la intalniri online sau apeluri telefonice. In aceasta perioada, niciunul dintre holding-urile STAMH nu a incetat sa lucreze la proiectele noastre actuale si viitoare.
- Care sunt noile oportunitati pe care vi le-a adus criza sau inca nu stiti?
Ceea ce ar trebui sa facem cu totii este sa ne optimizam procesele prin automatizare - mai ales in ceea ce priveste ambalarea produselor, masinile de curatat, echipamentele de manipulat dar si intregul proces de depozitare intralogistica. Evolutia cea mai logica a acestei crize ar trebui sa duca la cresterea cererii de solutii automate deoarece doar asa companiile pot deveni independente de prezenta fizica directa a personalului si de factorul uman. Tehnologiile inteligente nu mai fac parte din viitor ci din prezent. Poate ca aceasta criza va accelera acest proces.
- Exista si alte companii care ofera solutii automate complexe?
Dupa cum puteti intelege, in unele domenii suntem cei mai buni, in altele, din pacate, concurentii nostri sunt mai buni.
Principalul nostru punct forte este dezvoltarea de ansamblu a Solutiilor Automatizate si a Sistemelor de Depozitare, a Sistemelor mobile de rafturi, precum si a tuturor echipamentelor necesare modului din ce in ce mai modern in care functioneaza depozitul, centrul logistic sau baza de productie. STAMH este o companie lider nu numai in Bulgaria, ci si in Peninsula Balcanica. Suntem puternici in implementarea sistemelor software complexe si a automatizarii depozitelor. Pot spune ca, in aceste directii, suntem lideri de piata. Pana la urma, STAMH este singura companie din regiune, capabila sa proiecteze si sa implementeze cu succes proiecte de anvergura pentru depozite complet automatizate.
- Exista si alte stiri interesante in Grupul STAMH?
STAMH are o strategie complet noua de digitalizare. Avem o noua platforma web, aceasta fiind unul dintre proiectele noastre importante care consuma mult timp si energie.
Un lucru important pe care am dori sa-l impartasim este strategia noastra de comunicare. Nu se concentreaza pe inundarea partenerilor nostri cu informatii inutile. Ne straduim sa oferim informatii utile si interesante. Ca lider de piata, unul dintre obiectivele noastre principale este dezvoltarea intregului sector.
- Va rugam sa ne spuneti mai multe despre proiectele semnificative din domeniul echipamentelor de curatare.
STAMH TECH este furnizor de masini de curatat pentru ambele terminale ale Aeroportului SOFIA. Suntem specialisti in masini de curatat industriale. Aeroportul inchiriaza acest tip de echipamente de mult timp. Ulterior au decis sa cumpere masini noi pentru ambele terminale.
La inceputul acestui an am livrat o masina de curatat noua, mare, pentru unul dintre terminalele din Portul Varna - Est. In 2017, Portul Varna, terminalul Devyn a achizitionat o masina cu motor diesel de curatare in aer liber cu un container de sase metri cubi. Conditiile de curatenie la Portul Varna sunt foarte grele: exista deseuri de marfuri vrac, produse agricole si chimice - tot ce va puteti gandi. Ca urmare a parteneriatului nostru, la inceputul acestui an conducerea portului a decis sa investeasca in noi masini de curatat pentru terminalele Portului Varna-Est si ne-a ales din nou ca furnizor pentru acest echipament. Am livrat o masina Dulevo - lider in productia de echipamente profesionale de curatare industriala. Suntem mandri de acest proiect.
Unul dintre cele mai mari avantaje ale noastre, in special in domeniul echipamentelor de curatare, este capacitatea de a livra si de a intretine utilaje foarte complexe si mari, precum si de a implementa proiecte complexe de curatare industriala. Clientii nostri pentru acest tip de utilaje sunt companii mari din ramura industriala precum Devnya Cement, mari intreprinderi din metalurgie precum KCM Plovdiv, intreprinderi din industria prelucrarii lemnului, precum KRONOSPAN, productia de amestecuri pentru constructii si produse precum KNAUF.
- Ce ati spune la sfarsitul conversatiei noastre?
STAMH se stabileste ca lider de necontestat in regiune in 8 domenii principale - Sisteme de depozitare, Automatizare si transport, Robotica, Echipamente pentru depozitare si ambalare, Echipamente de manipulat marfa, Instalare, Inspectie si Service, Masini profesionale de curatare, Software Logistic si Solutii Automatizate. Astfel, STAMH reuseste sa ofere tot ce ai nevoie pentru a avea solutii moderne de depozitare.
- Ceva emblematic pentru companie?
STAMH este o companie extrem de stabila si merge in directia buna. Inaintam constant si dezvoltam produsele si serviciile noastre pentru a dezvolta afacerile clientilor nostri in directia Solutiilor Automatizate. Credem ca acesta este viitorul.
- Care este motto-ul vostru?
Ceva interesant pe care as dori sa le impartasesc cititorilor tai este ca STAMH este o abreviere: Storage Technologies and Material Handling.
STAMH este solutia pentru fiecare depozit.